Strategie, Wachstum, Nachfolge - HWB berät MVZ (seit 2016)

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Der HOPA gelang es mithilfe der HWB ihre wirtschaftlichen Strukturen stetig zu verbessern. Als ersten erfolgreichen Schritt schlossen sie den Wechsel von der GbR zur GmbH ab. Unser Berater Dr. Moritz Thiede unterstützte schon im Jahr 2016 in diesem Projekt. Dieser Vorgang schuf wirtschaftliche Transparenz, die zu gewinnbringenden Investitionen führte. Ein weiteres Arbeitspaket war die Suche nach einem kaufmännischen Leiter. Dieser entlastet die Ärzte als Geschäftsführer in wirtschaftlichen Aufgaben.

Dr. Moritz Thiede, Hartmut Winkelmann und Katrin Neef haben die HOPA in dieser Phase eng begleitet. In den Folgejahren stand mit dem Generationenwechsel der nächste Meilenstein an.

Und manchmal passt das Timing einfach:
Der Sanecum-Verbund nahm zeitgleich zur Suche der HOPA Kontakt mit Dr. Thiede auf. Auslöser war der Artikel über Dr. Erik Engels Erfolg mit der HWB im »Erfolgsmenschen«-Magazin. Herr Ulf Völkel und Frau Dr. Susanne Hoischen (Geschäftsleitung Sanecum-Gruppe) waren von der Historie, der besonderen Reputation und der einzigartigen Struktur des MVZ begeistert.

Die Sanecum-Gruppe besteht aus mehr als 35 MVZen, die von Ärztinnen und Ärzten eigenverantwortlich geführt werden. Innere Medizin, bildgebende Diagnostik und Labormedizin sind die Schwerpunkte des Verbundes. An 70 Standorten sorgen mehr als 300 Ärztinnen und Ärzte sowie über 1.800 weitere Mitarbeiter für das Wohlergehen von über 1.000.000 Patientinnen und Patienten pro Jahr.

Im Rahmen des mehrstufigen Generationswechsels war ursprünglich der sukzessive Anteilsverkauf an junge ärztliche Kollegen vorgesehen. Die gestiegene Unternehmenswert der HOPA, die gestiegenen Zinsen, der veränderte Wettbewerb in der Onkologie und die Risikoabsicherung des Investments der jungen Kollegen sprachen zunächst gegen einen Management-Buy-Out.
Hier kam das Angebot von Sanecum zum Kauf von Gesellschaftsanteilen passend und ermöglichte eine „Hybridlösung“. Die Altgesellschafter realisierten ihren Unternehmenswert und für die neu eingestiegenen Ärzte stellte das Engagement von Sanceum eine Absicherung ihres Investmens dar. Währenddessen wurde die arztgeführte Struktur bewahrt und Synergien mit den anderen MVZen des Sanecum-Verbundes wurden bereits realisiert.
Das Besondere an der Sanecum-Struktur ist der Wunsch des Investors, dass die Ärzte "ihr" MVZ weiterhin geschäftsführend leiten. Investoren ziehen es häufig vor, den Verkäufer und seine Qualifikation im Unternehmen zu halten. Dank der unternehmerischen Beteiligung kann dies auch für den Verkäufer gegenüber dem Komplettverkauf einträglich sein.

Die beteiligten Parteien leiteten durch den teilweisen Verkauf von Gesellschaftsanteilen die Nachfolge ein. Diese wird sich über mehrere Jahre erstrecken. In einem ersten Schritt schieden zwei Altgesellschafter aus, vier Junggesellschafter sind bereits neu aufgenommen worden. Zugleich hat Sanecum den Gesellschafterkreis vergrößert und synergistische Effekte im Zusammenwirken mit anderen Praxen, an denen Sanecum beteiligt ist, sind bereits zur Verbesserung der ärztlichen Versorgung eingetreten. Weitere geeignete Nachfolger sind bereits identifiziert.
Diese individuellen Wege gelten als besondere Stärke von Sanecum und finden bei Ärzten bundesweit hohe Akzeptanz in deren Nachfolgestrategie.

Dem erfahrenen M&A-Anwalt und BMZ-Partner Tilmann Kruse gelang es, unterschiedliche Ziele seiner Mandanten in einer Strategie zu bündeln und ein für alle zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Die Wirtschaftskanzlei Taylor Wessing agierte partnerschaftlich im Auftrag von Sanecum. Ausgesprochen positiv wirkten sich die M&A-spezifischen Kentnisse des damals durch die HWB vermittelten kaufmännischen Geschäftsführers der HOPA Herrn Michael Schindler aus. Herr Schindler war schnell in der Lage, notwendige Unterlagen zur Verfügung zu stellen und Fragen zu beantworten. Somit war sein Einsatz nicht nur für die laufenden Geschäfte, sondern auch für das Gelingen dieser Kooperation, unabdingbar.

HWB-Mandat Dr. Erik Engel hat einige seiner Anteile bereits weitergegeben und bleibt dem Unternehmen erhalten. Dr. Moritz Thiede und die HWB beraten weiterhin die Gesellschafter der HOPA.