Diplom-Volkswirt
Hartmut Winkelmann
Gründer und geschäftsführender Gesellschafter
T+49 431 530 350-10
M+49 173 275 90 00
h.winkelmann(at)hwb-gruppe.de
Für Ihr Lebenswerk.
Ihre Unternehmens-
Nachfolge in guten Händen.
Die Nachfolge ist die vielleicht wichtigste Entscheidung Ihres Unternehmerlebens. Ob Übergabe in der Familie, an das eigene Management oder Verkauf an einen Investor:
Wir begleiten Sie mit Erfahrung und Ruhe. Und wir wissen, wie sich dieser Schritt anfühlt, weil wir ihn im eigenen Haus selbst gegangen sind.
Wenn es um die Zukunft Ihres Lebenswerks geht: Sprechen Sie mit uns, vertraulich.
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Ein Lebenswerk übergibt man nicht nebenbei.
Sie haben Ihr Unternehmen über Jahrzehnte aufgebaut. Bei der Nachfolge geht es deshalb nie nur um Zahlen, sondern um Verantwortung: für Ihre Leute, Ihre Familie, für das, was bleiben soll.
Manche Unternehmer wissen früh, wohin die Reise geht. Andere wollen erst in Ruhe sortieren. Wir treffen Sie da, wo Sie gerade stehen.
Drei Wege der Unternehmensnachfolge.
Jede Nachfolge ist anders. Im Kern gibt es drei Wege, und jeden davon sind wir schon gegangen.
Nachfolge in der Familie
Der naheliegendste Weg, und oft der schwierigste, weil Familie und Geschäft sich mischen. Diese Dynamik kennen wir aus eigener Erfahrung:
2024 ist Matthias Winkelmann in den Gesellschafterkreis der HWB Gruppe eingestiegen.
Nachfolge im
Unternehmen:
MBO oder MBI
Steht kein Nachfolger in der Familie bereit, übernimmt eine Führungskraft von innen (Management Buy-Out) oder von außen (Management Buy-In). Wo es zwischen Übergeber und Nachfolger hakt, vermitteln wir als unparteiische Moderatoren, wie bei der Nielsen/Maaß Maschinen- und Zerspanungstechnik GmbH. Die beiden Gesellschafter fanden durch unsere Bewertung und Mediation einen Kaufpreis, der beide Seiten zufrieden stellte.
Verkauf an einen Investor
Läuft die Nachfolge über einen Verkauf, übernimmt unser Transaktionsteam Bewertung, Investorensuche und Verhandlung, während Sie Ihr Tagesgeschäft weiter steuern. So wie bei unserem Mandanten R&K der mit dem Verkauf sowohl die Nachfolge meisterte und zeitgleich einen Wachstums-Investor gewann.
Ihre Nachfolgeregelung in drei Schritten.
1
Ist-Situation
Jede Nachfolge beginnt mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme. Wie ist die Ausgangslage? Wer kommt als Nachfolger infrage: die Familie, eine Führungskraft, ein externer Käufer? Und was braucht Ihr Unternehmen, um übergabefähig zu sein?
2
Unternehmenswert bestimmen
Welchen Weg Sie auch gehen, der Wert Ihres Unternehmens muss auf dem Tisch liegen. Für eine faire Preisfindung, für die Finanzierung des Nachfolgers und für Ihre eigene Absicherung.
3
Wertsteigerung, Finanzierung oder Transaktion
Je nach Ergebnis folgt der passende nächste Schritt. Reicht der Wert noch nicht, steigern wir ihn. Muss Ihr Nachfolger die Übernahme stemmen, stellen wir die Finanzierung auf. Soll ein Investor Ihr Lebenswerk übernehmen, leiten wir den Verkauf.
Nachfolge im Handwerk, Bau und Maschinenbau.
In den kommenden Jahren stehen zehntausende Betriebe in Norddeutschland vor der Nachfolgefrage, viele davon im Handwerk und in der Bauwirtschaft. Die Lage ähnelt sich:
- Sie sind die zentrale Figur. Kunden, Fachwissen und Entscheidungen hängen an Ihnen.
- Eine zweite Führungsebene gibt es oft nicht.
- Der Ertrag hängt an Ihnen. Das macht die Bewertung schwierig.
- Ihr Nachfolger erwartet einen Betrieb, der ab dem ersten Tag läuft.
Wir machen Ihren Betrieb übergabefähig, ob Sie an die Familie, an eine Führungskraft oder an einen Käufer übergeben.
Das heißt: Abläufe festhalten, die bisher nur in Ihrem Kopf sind, und den Betrieb so aufstellen, dass er auch ohne Sie läuft. Darauf schaut ein Nachfolger zuerst.
Diesen Weg sind wir im Handwerk mit der Schlosserei Peter Fittkau und der Möbeltischlerei Günther gegangen, im Bau mit der WGF-Bau, deren Familiennachfolge wir zugleich finanziert haben, und im Maschinenbau mit der Nielsen/Maaß Maschinen- und Zerspanungstechnik.
Wenn Sie wissen wollen, welche Fragen Sie sich vor der Nachfolge stellen müssen: Nachfolge-Checkliste als PDF
Häufige Fragen zur Unternehmensnachfolge
Wann sollte ich mit der Nachfolgeplanung beginnen?
Idealerweise drei bis fünf Jahre vor dem geplanten Übergabezeitpunkt. Je früher Sie starten, desto mehr Gestaltungsspielraum haben Sie: bei der Wahl des Nachfolgers, bei den Steuern, bei der Vorbereitung Ihres Betriebs. Eine gute Nachfolge braucht mehr Zeit, als die meisten erwarten.
Wie lange dauert eine Unternehmensnachfolge?
Eine Familiennachfolge mit klarem Nachfolger lässt sich in 6 bis 12 Monaten strukturieren, die Übergabe selbst dauert dann oft länger. Bei einem Verkauf an einen Investor rechnen wir mit 9 bis 18 Monaten bis zum Abschluss.
Was kostet eine Nachfolgeberatung?
Bei Verkauf und Management-Übergabe arbeiten wir überwiegend erfolgsabhängig, ein Teil der Vergütung hängt also daran, dass die Nachfolge zustande kommt. In der Familie rechnen wir nach Stunden, weil es dort keinen Kaufpreis gibt. Das Erstgespräch kostet nichts.
Welche Steuern fallen bei der Übergabe meines Unternehmens an?
Familie, Management und Verkauf werden unterschiedlich besteuert. An Erbschaftsteuer, Schenkungsteuer und Veräußerungsgewinn entscheidet sich, wie viel von Ihrem Lebenswerk bei Ihnen bleibt. Wir ersetzen Ihren Steuerberater nicht, aber bei uns arbeitet ein ehemaliger Partner einer Steuerkanzlei, und wir denken die Steuer von Anfang an mit.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Für viele Unternehmer ist das die wichtigere Frage als der Preis. Arbeitsrechtlich ändert sich meist wenig, die Verträge Ihrer Leute laufen weiter. Vor allem aber sind Ihre Leute der Grund, warum jemand kauft. Wer Fachkräfte sucht, übernimmt keinen Betrieb, um sie danach gehen zu lassen.
Was passiert, wenn kein Nachfolger in der Familie ist?
Das ist häufiger, als man denkt, und kein Grund zur Sorge. Dann führt der Weg über eine Führungskraft, einen externen Nachfolger oder einen Investor. Welcher der richtige ist, hängt von Ihrem Ziel ab: Fortführung, bestmöglicher Verkaufspreis oder Absicherung der Mitarbeiter.
Was kommt für mich nach der Übergabe?
Der Schnitt von einem Tag auf den anderen ist nur eine Möglichkeit, und selten die beste. Viele Übergeber bleiben eine Zeit an Bord: als Geschäftsführer auf Zeit, im Beirat oder mit einer Beteiligung. Bei der Möbeltischlerei Günther waren es 30 Prozent und fünf Jahre. Das gehört in die Verhandlung, nicht ans Ende.
Brauche ich wirklich einen Berater für die Nachfolge?
Nicht immer. Wenn Ihr Nachfolger feststeht, sich alle einig sind und Ihr Steuerberater die Übergabe gestalten kann, brauchen Sie uns nicht. Gerufen werden wir, wenn der Wert strittig ist, wenn es zwischen Übergeber und Nachfolger hakt, wenn finanziert werden muss oder wenn kein Nachfolger in Sicht ist.
Betreut die HWB Gruppe auch Nachfolgen im Handwerk?
Ja, ab etwa 15 Mitarbeitern. Die Lage ist dort oft besonders: Der Betrieb hängt am Inhaber, die Kunden kommen wegen ihm, und eine zweite Führungsebene gibt es nicht. Genau das ändern wir, bevor wir den Nachfolger suchen.