Wir begleiten die Nachfolge Ihres Unternehmens. Egal welchen Weg Sie wählen – wir stehen an Ihrer Seite. Mit Erfahrung, Einfühlungsvermögen und der nötigen Klarheit.
»Die Mediation und Beratung haben maßgeblich zum erfolgreichen Übertrag der Anteile beigetragen. Wir sind erleichtert und stolz, dass die interne Nachfolgeregelung so reibungslos verlaufen ist.«
Inhaber Armin Nielsen und Nachfolger Christian Maaß (Mediation bei interner Nachfolge)
Eine Unternehmensnachfolge ist nicht nur eine geschäftliche Entscheidung. Es geht um Ihr Lebenswerk, um Ihre Mitarbeiter, um die Frage, was bleibt. Wir verstehen das. Wir kombinieren die nötige Empathie mit professioneller Beratung – damit die Übergabe gelingt. Für alle Beteiligten.
Nachfolge birgt Spannungspotenzial – in der Familie, im Unternehmen, zwischen Verkäufer und Käufer. Wir treten als unparteiischer Vermittler auf. Unser Ziel: eine Lösung, hinter der alle stehen.
Nicht jedes Unternehmen ist sofort übergabefähig. Und nicht jeder Nachfolger ist sofort bereit. Wir analysieren beides objektiv und unterstützen dort, wo es nötig ist – bevor die eigentliche Übergabe beginnt.
Die Nachfolgeregelung läuft parallel zu Ihrem Tagesgeschäft. Wir halten Ihnen den Rücken frei.
Der naheliegendste Weg – und oft der komplexeste. Familiäre Beziehungen mischen sich mit geschäftlichen Interessen. Erwartungen prallen aufeinander. Der Preis muss fair sein – für den Übergeber und den Nachfolger.
Wir kennen diese Dynamiken. Nicht zuletzt, weil wir sie selbst erlebt haben: 2024 hat Matthias Winkelmann die Geschäftsführung der HWB Gruppe von den Gründern übernommen. Eine echte Familiennachfolge – mit allem, was dazugehört.
Unsere eigene Nachfolgegeschichte
Wenn kein Familiennachfolger bereitsteht, übernimmt eine Führungskraft aus dem Unternehmen (Management Buy-Out) oder ein externer Manager (Management Buy-In). Beide Wege haben ihre Herausforderungen: Beim MBO muss der Kaufpreis finanziert werden. Beim MBI muss der neue Inhaber das Vertrauen von Team und Kunden aufbauen. Wir begleiten beide Varianten und arbeiten bei der Finanzierung eng mit unserer Finanzierungsberatung zusammen.
Wenn weder Familie noch Management infrage kommen, ist der Verkauf an einen strategischen oder Finanzinvestor die dritte Option. Hier überschneidet sich Nachfolge mit Transaktion. Unser Transaktionsteam übernimmt Investorensuche, Bewertung und Verhandlung – nahtlos, weil alles unter einem Dach stattfindet.
Jede Nachfolge beginnt mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme. Wie ist die Ausgangslage? Wer kommt als Nachfolger infrage – Familie, Mitarbeiter, ein externer Käufer? Was braucht das Unternehmen, um übergabefähig zu sein?
Egal welche Nachfolgeform – der Wert Ihres Unternehmens muss klar sein. Für eine faire Preisfindung, für die Finanzierung und für Ihre eigene Absicherung. Für eine erste Einschätzung empfehlen wir diesen Unternehmenswert-Rechner.
Je nach Ergebnis der Analyse folgt der passende nächste Schritt: Wert steigern, Finanzierung für den Nachfolger aufstellen oder einen Investor suchen. Als Teil der HWB Gruppe haben wir alle drei Kompetenzen im Haus.
»Durch die HWB konnte ich mir mehr als nur einen Traum erfüllen. Und habe so ganz nebenbei noch Freunde und Mitverschwörer fürs Leben gewonnen.«
Ein Unternehmen verkauft sich nicht von heute auf morgen – auch dann nicht, wenn es Weltmarktführer auf seinem Gebiet ist. Daher setzte Dietmar Henke, vormaliger Inhaber der semiQuarz GmbH, nach mehreren gescheiterten Verkaufsverhandlungen seine Hoffnung in die Beratung der HWB Gruppe.
In den kommenden Jahren stehen zehntausende Handwerksbetriebe und produzierende Unternehmen in Norddeutschland vor der Nachfolgefrage. Die Herausforderungen sind besonders:
Genau hier setzen wir an. Wir machen Ihr Unternehmen übergabefähig – unabhängig davon, ob Sie an Familie, Mitarbeiter oder einen Käufer übergeben. Das bedeutet: Prozesse dokumentieren, Inhaberabhängigkeit reduzieren und das Unternehmen so aufstellen, dass ein Nachfolger sofort arbeiten kann.
Wie Wertsteigerung die Nachfolge vorbereitet
Nachfolge-Checkliste als PDF
Idealerweise drei bis fünf Jahre vor dem geplanten Übergabezeitpunkt. Je früher Sie starten, desto mehr Gestaltungsspielraum haben Sie – bei der Wahl des Nachfolgers, bei steuerlichen Fragen und bei der Vorbereitung Ihres Unternehmens auf die Übergabe. Viele Unternehmer unterschätzen, wie viel Zeit eine sorgfältige Nachfolge braucht.
Das hängt von der Form der Nachfolge ab. Eine Familiennachfolge mit klarem Nachfolger kann in 6 bis 12 Monaten strukturiert werden – die eigentliche Übergabe und Einarbeitung dauert aber oft länger. Bei einem Verkauf an einen externen Investor rechnen wir mit 9 bis 18 Monaten vom ersten Gespräch bis zum Abschluss. Wir begleiten Sie über den gesamten Zeitraum.
Die Kosten richten sich nach dem Umfang des Mandats. Unsere Beratung umfasst je nach Bedarf die Bewertung, die Suche nach einem Nachfolger, Verhandlungsführung und Mediation. In einem kostenfreien Erstgespräch klären wir, welche Leistungen für Ihre Situation sinnvoll sind, und geben Ihnen eine transparente Einschätzung der Kosten.
Bei einem MBO (Management Buy-Out) übernimmt eine Führungskraft aus dem eigenen Unternehmen die Nachfolge. Bei einem MBI (Management Buy-In) kommt der Nachfolger von außen. Beide Varianten haben Vor- und Nachteile: Ein MBO bietet Kontinuität und Vertrauen im Team, ein MBI bringt frische Perspektiven. Wir helfen Ihnen, die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.
Das ist häufiger als man denkt – und kein Grund zur Sorge. Es gibt mehrere bewährte Wege: den Verkauf an eine Führungskraft aus dem Unternehmen (MBO), die gezielte Suche nach einem externen Nachfolger (MBI) oder den Verkauf an einen strategischen oder Finanzinvestor. Welcher Weg der richtige ist, hängt von Ihren Zielen ab – Fortführung des Unternehmens, bestmöglicher Preis oder Absicherung der Mitarbeiter.
Eine Nachfolge ist für die meisten Unternehmer eine einmalige Erfahrung – für uns ist sie Alltag. Wir kennen die typischen Stolpersteine, die steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten und die emotionalen Herausforderungen. Ohne professionelle Begleitung bleiben häufig Geld auf dem Tisch, Konflikte ungelöst oder Risiken unerkannt. Unser Ziel: Sie können sich auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren, während wir die Nachfolge strukturieren.
Ja. Handwerksbetriebe machen einen relevanten Teil unserer Mandate aus. Die Herausforderungen sind oft besonders: Der Inhaber ist die zentrale Figur, Kunden sind an die Person gebunden, und es gibt keine zweite Führungsebene. Genau hier setzen wir an – wir machen Ihr Unternehmen übergabefähig und finden den passenden Nachfolger.
