Herr Teckenburg hatte sich schon seit Längerem mit dem Verkauf seiner Filialen beschäftigt: »So etwas kann man nicht übers Knie brechen, es muss sinnvoll und zeitlich gut geplant sein. Etwa 2 Jahre dachte ich über den Ruhestand nach, bevor ich den 1. Schritt vollzog«, betrachtete Herr Teckenburg die Lage. Er suchte über seinen Berater Sven Lessmann bei der NOSPA den Kontakt zu uns. Passend zu seinem klaren unternehmerischen Handeln formulierte er an unsere Berater ein ebenso klares Ziel: Der Verkauf seines Unternehmens sollte bis zu seinem 70. Geburtstag an Ostern 2025 vollzogen sein.
Sein Unternehmen bietet an drei Standorten in Schleswig-Holstein ein vielseitiges Angebot für den Raucherbedarf an. Von Pfeifen und Tabak über Zigarren, Liquids und Aromen bis hin zu Verdampfern, IQOS und E-Zigaretten samt Zubehör. Neben dem Tabakwarenangebot können Kunden auch den Lotto- und Post-Service nutzen. Die Traditions-Tabakhäuser verbinden einen hervorragenden Ruf in der Branche, mit hohem Bekanntheitsgrad sowie langer Historie. Somit waren sie ein spannendes Investoren-Ziel.
Die Firma Hermann Teckenburg “Lotto Teckenburg” zählt mit einem Jahresumsatz von ca. 10 Millionen Euro zu den führenden Akteuren im filialbasierten Einzelhandel für Tabakwaren, Lotto- und Postdienstleistungen in Norddeutschland. Bereits beim ersten Blick auf die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen zeigte sich HWB-Berater Matthias Winkelmann beeindruckt: „Die solide Ertragslage und die hohe Liquiditätsreserve bildeten eine exzellente Ausgangsbasis für unsere erste Investorenansprache.“
Auch weitere Kennzahlen konnten sich sehen lassen:
Der Erfolgs-Faktor: Das Team
Das Unternehmen verfügt über eine ausgewogene Altersstruktur und viele Mitarbeiter sind schon lange angestellt. Die geringe Fluktuation und das generationenübergreifende Know-how sichern die Qualität der Beratung. Herr Teckenburg über seine Mitarbeiter: »Mein Team ist der Schlüssel zum Erfolg. Ich habe immer die Strategie verfolgt, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu fordern und zu fördern, sodass sie selbstständig beraten, verkaufen und den Ablauf hinter den Kulissen wie Lieferanten-Bestellungen tätigen können. Unsere Devise in der Beratung war es immer, die gewöhnlichen Dinge ungewöhnlich gut zu machen. So haben wir unseren Kunden immer ein besonderes Shopping-Erlebnis bieten können.«
Strategisch attraktive Standorte
Die Filialen befinden sich in hochfrequentierten Einkaufszentren in Schleswig, Flensburg und Neumünster – ein klarer Wettbewerbsvorteil im stationären Einzelhandel.
»Im Tabak- und Convenience-Segment ist die Standortqualität ein kritischer Erfolgsfaktor«, betont Beraterin Katrin Neef. »Bereits im Vorfeld des M&A-Prozesses wurden mit den Einkaufszentren Verlängerungen der Mietverträge verhandelt – ein zentraler Aspekt für die Investorenentscheidung.«
Auf Trends früh reagiert
Herr Teckenburg antizipierte frühzeitig den Wandel im Konsumentenverhalten – weg von klassischen Tabakprodukten hin zu E-Zigaretten und Vaping-Produkten. Dieser konsequente Kurswechsel führte zu zweistelligen Wachstumsraten in den letzten drei Geschäftsjahren und unterstreicht seine ausgeprägte Marktkenntnis.
