Bewertung. Investorensuche. Due Diligence. Verhandlung. Wir begleiten Sie durch den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Überlegung bis zum Closing. Damit Sie den besten Preis erzielen und Ihr Lebenswerk in die richtigen Hände geben.
»Wir danken der HWB für die stets professionelle Zusammenarbeit und gratulieren der BWK zu diesem erfolgreichen Abschluss. Wir sind überzeugt, dass unsere gemeinsame „Erfolgsgeschichte“ als Vorbild für andere Unternehmen in Deutschland dienen kann.«
Michael Kock, Inhaber R&K Ingenieure, Verkauf an Wachstums-Investor
»Mit Frau Neef hatte ich bei dieser fachlich und zeitlich anspruchsvollen Phase rund um die Uhr einen sicheren Hafen. Durchhaltevermögen, fachlich hohe Expertise und Struktur zeichnen Frau Neefs Arbeit von Beginn an aus, und die meiste Freude dabei war für mich, dass sie zu jederzeit in Haltung und Kommunikation ihre Fröhlichkeit wahren konnte.«
Im Dezember 2022 hat die langjährige geschäftsführende Gesellschafterin der Bockholdt GmbH & Co. KG Gülten Bockholdt ihr Unternehmen an die Strabag Property and Facility Services GmbH (STRABAG PFS) verkauft.
Unsere M&A-Expertin Katrin Neef begleitete Frau Bockholdt in dem Verkaufsprozess.
Über 15 Jahre, über 120 Mandate, alle Branchen – vom Handwerksbetrieb bis zum Konzern. Wir wissen, wie ein Unternehmensverkauf im Mittelstand funktioniert. Nicht theoretisch, sondern aus eigener Erfahrung.
Den besten Preis erzielen. Wir sprechen gezielt passende Käufer an und schaffen eine Bietersituation. Mehr Interessenten bedeuten bessere Angebote.
Unser Netzwerk arbeitet für Sie. Strategische Investoren, Finanzinvestoren, MBO-Kandidaten, Steuerberater, Anwälte und Banken – wir haben die Kontakte und wissen, wer zu Ihrem Unternehmen passt.
Sie führen Ihr Unternehmen weiter. Wir kümmern uns um Verkaufsunterlagen, Investorenansprache und Verhandlungen. Sie treffen die Entscheidungen – wir erledigen den Rest.
Je nach Unternehmensgröße, Branche und Ihren Zielen sprechen wir unterschiedliche Käufertypen an:
Strategische Käufer sind Unternehmen aus Ihrer oder einer verwandten Branche. Sie kaufen, um zu wachsen oder Marktanteile zu gewinnen. Strategische Käufer zahlen in der Regel die höchsten Preise – weil sie Ihr Unternehmen im Kontext ihres eigenen Geschäfts bewerten.
Finanzinvestoren (Private Equity, Family Offices) suchen stabile Cashflows und Wachstumspotenzial. Sie bringen Kapital und Professionalisierung mit, erwarten dafür aber klare Renditen.
MBO-Kandidaten sind Führungskräfte aus Ihrem eigenen Unternehmen, die den Betrieb übernehmen wollen. Das bietet Kontinuität für Mitarbeiter und Kunden.
MBI-Kandidaten sind externe Manager, die ein Unternehmen zum Führen suchen. Sie bringen Branchenerfahrung mit, müssen sich aber erst einarbeiten.
Wir sprechen in der Regel mehrere Käufertypen parallel an – unter strikter Vertraulichkeit und nur mit Ihrem Einverständnis.
Phase 1: Vorbereitung
Analyse Ihres Unternehmens, Bestimmung des Unternehmenswerts und – wenn nötig – gezielte Wertsteigerung vor dem Verkauf. Wir klären Ihre Ziele: Bestmöglicher Preis? Fortführung durch die Mitarbeiter? Schneller Abschluss?
Phase 2: Investorenansprache
Auswahl der passenden Käufersegmente, Versand vertraulicher Unterlagen, Vertraulichkeitserklärungen (NDA). Ihr Firmenname bleibt in der ersten Phase anonym.
Phase 3: Verhandlung
Bewertung der eingehenden Angebote, Begleitung der Due Diligence, Verhandlung des Letter of Intent. Wir stehen an Ihrer Seite und vertreten Ihre Interessen.
Phase 4: Abschluss
Vertragsverhandlungen mit spezialisierten Anwälten, Signing und Closing. Und danach: Begleitung bei der Integration, wenn gewünscht.
Ein Unternehmensverkauf ist mehr als eine Transaktion. Es geht um Ihr Lebenswerk, um Ihre Mitarbeiter und um Ihre Zukunft.
Vertraulichkeit von Anfang an. Niemand erfährt vom Verkauf, bis Sie es entscheiden. Wir arbeiten mit anonymisierten Profilen und kontrollierten Informationsflüssen. Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber erfahren erst dann davon, wenn der Zeitpunkt richtig ist.
Realistische Bewertung. Unser Team umfasst zertifizierte Bewertungsanalysten (CVA), die Ihr Unternehmen mit anerkannten Verfahren bewerten – Ertragswertverfahren, Multiplikator-Methode und Marktvergleich. Keine Gefälligkeitsbewertung, sondern eine fundierte Einschätzung, die vor Käufern und Banken Bestand hat.
Der Mensch im Mittelpunkt. Was wird aus meinen Mitarbeitern? Was mache ich nach dem Verkauf? Wie gehe ich mit dem Loslassen um? Diese Fragen sind genauso wichtig wie der Kaufpreis. Wir sprechen darüber – offen und ehrlich.
Was nach dem Unternehmensverkauf kommt
Verkaufsfähigkeit herstellen durch Wertsteigerung
Kaufpreisfinanzierung für den Käufer
Ein Unternehmensverkauf folgt einem strukturierten Prozess in vier Phasen: Zuerst analysieren wir Ihr Unternehmen und steigern bei Bedarf den Wert. Dann sprechen wir gezielt passende Investoren an – unter strikter Vertraulichkeit. Es folgen Verhandlungen, die Due Diligence und der Letter of Intent. Am Ende stehen Vertragsverhandlung, Signing und Closing. Wir begleiten Sie durch jede Phase.
In der Regel 9 bis 18 Monate vom Erstgespräch bis zum Closing. Die Dauer hängt von der Komplexität Ihres Unternehmens, der Branche und der Marktlage ab. Ein gut vorbereiteter Verkauf geht schneller – deshalb investieren wir am Anfang Zeit in die Aufbereitung Ihrer Unterlagen und die Analyse des Unternehmenswertes.
Unsere Vergütung setzt sich typischerweise aus einer festen Komponente und einer erfolgsabhängigen Provision zusammen. Die Höhe richtet sich nach der Unternehmensgröße und dem Aufwand. In einem kostenfreien Erstgespräch geben wir Ihnen eine klare Einschätzung. Unser Grundsatz: Eine professionelle Begleitung holt durch höhere Verkaufspreise und bessere Vertragsgestaltung in der Regel ein Vielfaches der Kosten heraus.
Die Due Diligence ist die sorgfältige Prüfung Ihres Unternehmens durch den Käufer – eine Art „TÜV" vor dem Kauf. Dabei werden Finanzen, Verträge, Mitarbeiter, Risiken und Chancen unter die Lupe genommen. Für Sie als Verkäufer bedeutet das: Unterlagen bereitstellen und Fragen beantworten. Wir bereiten Sie auf die Due Diligence vor und stellen sicher, dass der Prozess strukturiert und effizient abläuft.
Absolute Vertraulichkeit ist die Grundlage jedes Verkaufsprozesses. Bevor ein potenzieller Käufer Informationen über Ihr Unternehmen erhält, unterzeichnet er eine Vertraulichkeitserklärung (NDA). Ihr Firmenname wird in der ersten Ansprache nicht genannt. Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber erfahren vom Verkauf erst, wenn Sie es entscheiden.
Wir nutzen anerkannte Bewertungsverfahren – darunter das Ertragswertverfahren und die Multiplikator-Methode. Die Bewertung berücksichtigt nicht nur Ihre Zahlen, sondern auch Marktposition, Kundenstruktur, Abhängigkeiten und Wachstumspotenzial. Unser Team umfasst zertifizierte Bewertungsanalysten (CVA), die eine fundierte, nachvollziehbare Bewertung erstellen.
Ja, genau das ist unser Anspruch. Wir übernehmen die Erstellung der Verkaufsunterlagen, die Investorenansprache, die Koordination der Due Diligence und die Verhandlungsführung. Sie bleiben bei den zentralen Entscheidungen involviert, werden aber im Alltag entlastet. Ein erfolgreicher Verkaufsprozess lebt davon, dass Ihr Unternehmen während der Transaktion gut läuft.
